目次
何をできるんだ？
昨日、
「できないことはできない」
と書きました。
「じゃあ、何をできるんだ？」
って話ですよね。
これまでもいろいろ考えてみたんですけどね、
「これができます」
ってなかなか言いきれないんです。
なので、
毎月通っている「VLV-HCS研究会」で教えてもらった
FABという考え方でちょっとまとめてみます。
FAB
F(Feature)：特徴
A(Advantage)：優位性
B(Benefit)：利益
ということ。
詳しい説明は、ネット上にごろごろあるので、
そちらに譲るとして、
早速やってみます。
僕のサービス
「始めると続けるの支援」
F：特徴
関わる頻度。
月に1〜2回、2時間の面談と
毎日の報告書でのやり取り。
A(Advantage)：優位性
毎日かかわるから、
お客さまは、課題解決のために
「行動し続ける」ことができます。
B(Benefit)：利益
行動し続けることで、
お客さま自身で課題を解決できます。
何度かやっていると、
この辺りはスラスラと書けます。
ここから先、「誰に何を」
という点が足りないことをいつも感じます。
結局はそこ！
もう一度、Fを考えてみると、
F：特徴
客観的に課題を見れる。
論理的な分析をできる。
なぜか？
システム開発をやってきたから。
特にシステム開発で培った
・業務分析
・プロジェクト管理
の経験があるから。
今度は、こんなのが出ました。
あー、僕はやっぱり、ここか！
って感じです。
ずっと手の中にあったものを「再発見！」した気分です。
この発見にすごくテンションが上がっているのですが、
長くなってきたので、続きは明日にします。