今の状況
今の、この状況、
いろいろと大変です。
お客さまとの話でも、一言目には
「コロナ」
あまりいい話が続きませんが、
まあ、仕方がないですね。
何が困るって、
先がわからないのが一番困ります。
「いつまで」
「どの範囲まで」
「いったいどんな影響がでるのか」
少しでもわかったら、手の打ちようもあるんですが、
今のところさっぱりです。
わかる人がいないから仕方がありません。
想定する
さて、こんな時は
何をどう考えたらいいのかと思って。
会社を維持するうえで、
一番の気がかりは、やっぱり売り上げかな。僕は。
今後の売り上げがどうなるか、
お客さまから引き続きご注文をいただけるかどうか、
でも、やっぱり、
お客さま自身の見通しが不透明だったりするから、
一番気になる売り上げが、今後どうなるかさっぱりわかりません。
わからないままではどうしようもないので、
想定をします。
売り上げがこうなったら。という想定。
僕が考えたのは、
お客さまからいただく売り上げが
今後、100%、50%、0%になったとき、どうするか。
僕の場合は、
お客さまの業種が2つにわかれるので、
A業種とB業種で二次元のマトリクスにして、
それぞれ、売り上げが100%、50%、0%とメモリを刻んで、
その交差するところで、どんな行動をとるべきか。
100% 50% 0%
+———-+———-+->A業種
| | |
| | |
50+———-+———-+
| | |
| | |
0 +———-+———-+
V
B業種
こんな感じで。
考えておく！
B業種は維持できても、A業種が減った時にどうするか？
その逆は？
どっちもいっぺんに減ったら、
耐え忍ぶしかないか？
みたいなことを考えます。
売り上げが減少するという状況の想定の仕方、
考え方の一つとして。
状況が変わるのを待つのではなく、
変わることを想定して
その時どうするか。
考えておきたいと思います。