昨日が15日。
一日遅れたようにも思うけど、
自転車の中間振り返りをしました。
2月15日までの合計 114km／目標 200km
半分クリアしているからOKと評価。
今後の見通しは、
16日：12km
17日：5km
18日：5km
20日：12km
21日：18km
22日：12km
向こう一週間の見込みは64km。
最後の一週間で22km乗れば大丈夫。
雨が降らなければ、
クリアできそう。
というところが2月の中間振り返りです。
天気次第のところはあるけれど、
自転車は自分が乗ろうと思ったら結果は出せます。
これが
相手があることを数値目標として設定すると
動きにくくなります。
例えば営業目標を
10件、200万みたいに設定して、
月末に
あと3件、50万みたいに
追い詰められると、
余裕がなくなって、
「一発で決めよう」
なんて、無理な提案をして、
結果、信頼を失ったり。なんてことも。
自分だけでできる行動を目標にして、
確率で数値の結果を設定するようにしたいです。
3か月間、毎月一回お客様を訪問したら、
30％の確率で契約をもらえる。
だから、
3件の契約をいただくために、
毎月10社訪問する。
これだと、自転車と同じで、
自分がやろうと思ったらできます。
できるはずです。
サイコロを2個投げて
どちらも1が出る確率は36分の1。
だから、
36回投げよう。
という理屈です。