一つずつ組み立てる

昨日の相談は、

ご紹介者に使っていただくツールや

メルマガ読者を増やすための仕組み

について。

「自分がやっていること」

「お客さまが感じてくださった価値」

といったことを書き出す必要がありまして。

質問をしていただきながら、

アウトプットをしていきました。

最近、お客さまから、

・不安が減った

・ぶれなくなった

・迷わなくなった

こんな声をいただいています。

だから、

これが提供できる価値でしょう。

どうやって提供しているか?

やっているのは

「話を聞く」こと。

「話を聞く」→「不安が減る」

これだけでは、怪しさ満点。

ご紹介いただいても

話を聞かせていただけるとは思えない。

で、さらに

いろいろ引き出していただいた結果、

「話を聞く」→「選択肢を絞る」→「不安が減る」

と、間が埋まりました。

不安なのは、

何をしたらいいかわからないから

何をしたらいいかわからないのは、

選択肢が多すぎて選べないから

だから「選択肢を絞る」

やっと、ここまで。

価値を伝える。

その価値を実現する方法を伝える。

次は、

その方法を僕ならできると伝える。

か?

一つずつ組み立てる。

なかなか奥が深い。